Сколько стоит сайт для малого бизнеса: разбираем смету на примере
Показываю, из чего складывается стоимость создания сайта: три варианта одной задачи, построчная смета и расходы после запуска. Список вопросов поможет сравнить предложения разработчиков по составу работ.
Вы получили два предложения на сайт: в одном указано 25 тысяч рублей, в другом — 65 тысяч. По описанию оба исполнителя обещают дизайн, мобильную версию и форму заявки. Как понять, за что платить и где заканчивается разработка, а начинаются дополнительные расходы?
Стоимость создания сайта зависит прежде всего от объёма работы. Одна страница с готовыми материалами и сайт с отдельными услугами, написанием текстов и редактором содержимого требуют разных усилий. Даже одинаковое количество страниц не делает предложения равноценными.
Я — Роман Смирнов, разрабатываю сайты для бизнеса. Ниже разберу одну условную задачу в трёх вариантах, покажу образец сметы и вопросы к исполнителю. Цифры в расчётах придуманы для объяснения метода: это не смета клиента, не средняя цена по рынку и не предложение выполнить любую похожую работу за указанную сумму.
1. Сначала определите, что именно покупаете
Возьмём условный небольшой сервис по ремонту техники. Есть три направления работы, фотографии, перечень услуг и телефон. Нужен сайт, на котором человек поймёт, что здесь ремонтируют, узнает порядок расчёта цены и оставит заявку. Онлайн-оплата, личный кабинет и автоматический расчёт стоимости пока не нужны.
До оценки я уточнил бы географию работы, приоритетную услугу, способ обработки обращений и готовность материалов. Для этого примера зафиксируем: один язык, одна форма, уведомление на почту, обычное редактирование текстов владельцем, без переноса старого сайта. Фото предоставляет заказчик; права на них нужно проверить отдельно.
Количество страниц само по себе мало говорит о сложности. Страница контактов и каталог с фильтрами могут считаться двумя страницами, но объём разработки у них разный. Поэтому полезно перечислить не только разделы, но и действия: отправить заявку, изменить цену, добавить услугу, посмотреть пример работы.
2. Три варианта для одной задачи
| Вариант | Что входит | Разовая сумма |
|---|---|---|
| Компактный запуск | Одна страница из готовых блоков. Готовые тексты и фото заказчика, одна форма, адаптация и запуск. | 25 000 ₽ |
| Лендинг с проработкой | Одна страница с подготовкой структуры и текстов, собственным макетом, формой и базовыми настройками для поиска. | 40 000 ₽ |
| Сайт с отдельными услугами | Главная, три страницы услуг и контакты; редактирование содержимого, собственный дизайн, тексты и проверка сценариев. | 65 000 ₽ |
Первый вариант подходит, если нужно быстро проверить предложение, а содержание уже подготовлено. Экономия появляется за счёт готовой визуальной системы и меньшего объёма подготовки. Нужно заранее посмотреть, какие изменения допускаются в выбранных блоках и что произойдёт при увеличении текста.
Во втором варианте больше работы с содержанием: я определяю последовательность блоков, формулирую предложение на основе информации владельца и проектирую страницу под конкретную задачу. Это разумный путь, когда посетителя нужно подробно провести к одному действию.
Третий вариант удобнее, если направления заметно отличаются и каждому нужно своё объяснение: условия, ограничения, примеры, ответы на вопросы. Отдельные страницы создают основу для дальнейшего наполнения и продвижения. Но сам факт их наличия не гарантирует позиции в поиске или заявки.
Не стоит выбирать многостраничный сайт только потому, что он выглядит серьёзнее. Если для трёх услуг пока нет различающихся материалов, страницы могут получиться почти одинаковыми. В таком случае лучше начать с содержательного лендинга и заранее обсудить возможность расширения.
3. Образец сметы: куда уходят 40 000 рублей
Для варианта с проработанным лендингом я разделил условный бюджет на шесть результатов. Это мой учебный образец сметы; в реальном проекте суммы и границы этапов определяются после обсуждения задачи. Подготовка материалов владельцем тоже требует времени, хотя в таблице это не отдельный платёж.
| Этап | Проверяемый результат | Сумма |
|---|---|---|
| Структура | План одной страницы и схема блоков: предложение, услуги, доказательства, порядок работы, ответы и заявка. | 4 000 ₽ |
| Тексты | Текст для согласованной страницы по сведениям владельца; один согласованный раунд правок. | 6 000 ₽ |
| Дизайн | Макет страницы для компьютера и телефона, состояния кнопок и формы. | 9 000 ₽ |
| Разработка | Работающая страница, редактор согласованных полей, одна форма с отправкой на почту. | 13 000 ₽ |
| Наполнение | Размещение согласованного текста и до десяти фото заказчика, оптимизация изображений. | 3 000 ₽ |
| Проверка и запуск | Проверка формы и экранов, заголовок и описание страницы, подключение домена, инструкция владельцу. | 5 000 ₽ |
К каждой строке стоит добавить границу. Например, «форма заявки» — это не автоматически интеграция с системой учёта клиентов. «Тексты» — не съёмка, интервью с десятком сотрудников и подготовка пяти дополнительных страниц. «Базовая настройка для поиска» — не ежемесячное SEO-продвижение.
Для этого образца за пределами 40 000 рублей остаются подписки сервисов, домен и хостинг, фотосъёмка, логотип, реклама, новые разделы и интеграции. Дополнительная работа оценивается до её выполнения. Так понятнее, какие изменения меняют бюджет, а какие относятся к исправлению ошибок в согласованном результате.
Отдельно договоритесь о порядке согласования и оплате этапов. Полезнее написать «один раунд правок текста до утверждения», чем «правки включены». Уточните, как исправляются обнаруженные после запуска ошибки и чем они отличаются от пожелания изменить утверждённый макет.
4. Что оплачивается после запуска
Разработка — разовый расход, содержание сайта — повторяющийся. Домен — адрес сайта, который нужно продлевать. Хостинг — место, где находятся файлы и работает сайт. У конструктора размещение обычно входит в подписку, поэтому отдельный хостинг может не требоваться. Сначала проверьте состав тарифа, чтобы не считать одну услугу дважды.
К расходам могут добавиться платные модули, почта, сервис рассылки, уведомления, телефония и система учёта клиентов. Не каждый сайт нуждается во всём списке. Для каждого подключённого сервиса запишите владельца аккаунта, период оплаты, лимиты и действие при прекращении подписки.
Я проверил официальные страницы тарифов 6 октября 2026 года. У Timeweb есть цены, связанные с периодом оплаты и акциями; на странице даже встречаются разные значения в карточке и сравнении. Поэтому окончательную сумму надо сверять в заказе. У Tilda нужно выбирать подходящий тариф подписки, а у регистратора — отдельно смотреть регистрацию и продление домена. Рекламная цена первого года не заменяет расчёт дальнейших расходов.
Как проверить стоимость продления домена в Рег.ру
Поддержка тоже бывает разной. Устранение ошибки в сделанной форме, обновление системы, замена фотографий и добавление новой услуги — четыре разных вида работы. Попросите описать, что входит в оплату поддержки, сколько времени выделено и как оценивается задача сверх этого объёма. Обсудите резервные копии и возможность восстановления сайта.
| Статья расходов | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Создание лендинга | Смета из примера | 40 000 ₽ |
| Домен | Условный резерв, не тариф регистратора | 1 000 ₽ |
| Хостинг | Условно 400 ₽ × 12 месяцев | 4 800 ₽ |
| Поддержка | Условно 2 000 ₽ × 12 месяцев, если такой договор нужен | 24 000 ₽ |
| Итого с поддержкой | 40 000 + 1 000 + 4 800 + 24 000 | 69 800 ₽ |
| Итого без договора поддержки | 40 000 + 1 000 + 4 800; разовые работы отдельно | 45 800 ₽ |
Все ежегодные суммы в этой таблице — допущения для расчёта, а не действующие тарифы провайдеров или моя ставка поддержки. Во втором году разработка не оплачивается повторно, но продления и обслуживание остаются. Если планируются новые страницы, они попадут в отдельный бюджет развития. Отсутствие договора поддержки не означает, что сайтом вообще не нужно заниматься.
5. Как сравнить предложения разработчиков
Сравнивайте одинаковый объём и одинаковую ответственность. Смета на 25 тысяч с готовым текстом заказчика не равна смете на 40 тысяч с подготовкой содержания. Сначала выпишите различия, затем решайте, нужны ли вам дополнительные работы.
- Сколько страниц и уникальных макетов входит? Какие мобильные состояния будут показаны?
- Кто готовит тексты и изображения? Сколько материалов исполнитель размещает до запуска?
- Что именно делает форма, куда приходят заявки и как проверяется доставка?
- Что я смогу менять самостоятельно и получу ли инструкцию?
- Какие подписки нужны, сколько стоят продление и превышение лимитов?
- На кого оформлены домен и аккаунты? Какие доступы и файлы передаются?
- Как принимаются этапы, учитываются правки и исправляются ошибки?
- Какие работы прямо исключены и как согласуется их стоимость?
Полезно проверить формулировку «сайт под ключ». Она может означать сборку из ваших материалов или полный путь от обсуждения задачи до запуска. Попросите заменить её перечнем результатов. Если исполнитель не может объяснить строку сметы простыми словами, сравнить предложение будет трудно.
6. Где экономить и когда этот пример не подходит
Уменьшить бюджет можно через объём: начать с одной приоритетной услуги, подготовить факты и фотографии, отложить дополнительные интеграции. Я сначала предложил бы убрать необязательные функции, а затем выбирать способ реализации. Так сохраняется возможность проверить основную задачу сайта.
Опаснее исключать проверку формы, адаптацию для телефона и передачу доступов. Эти пункты не всегда заметны на макете, но влияют на ежедневную работу. Требование быстро открывать страницу тоже стоит обсудить заранее: большие исходные фото нужно подготовить к публикации, а не просто загрузить.
Пример выше не подходит для магазина с оплатой, сервиса с кабинетами, нескольких языков, сложных интеграций или переноса сайта с поисковым трафиком. Такие задачи требуют отдельного разбора. В моём проекте «Английский с Дашей», например, тренажёр, материалы и доступы покупателей добавляют сценарии, которых у обычного лендинга нет. Поэтому оценивать его только по числу страниц неверно.
Кейс образовательного сайта: тренажёр, материалы и доступы
Посмотреть проекты в портфолио
7. С чего начать свой расчёт
Запишите одну главную задачу сайта, необходимые страницы, действия посетителя и готовые материалы. По этому списку попросите исполнителя разделить разработку, внешние сервисы и дальнейшее обслуживание. Затем сравните два предложения по строкам, а не только по итоговой цене.
Если хотите оценить сайт для своего бизнеса, напишите, что вы предлагаете, откуда планируете приводить посетителей и как принимаете обращения сейчас. Я помогу выбрать формат и подготовлю смету с понятным составом работ.